那是2004年。

在這一(yī)年裏，中(zhōng)國在北(běi)極的第一(yī)個科學考察站——黃河站正式建成；廣受歡迎的情景劇《老友記》播出最後一(yī)集；110米欄選手劉翔爲中(zhōng)國奪得了第一(yī)塊男子田徑奧運會金牌……

同樣是在2004年，先後供職上海某台企和深圳某網企之後，徐向峰接手了上海伍科數碼科技有限公司（以下(xià)簡稱：龍田科技）。此時，距離(lí)他走出大(dà)學校門，才剛過去(qù)短短6年。

當時間的齒輪再次倒回到2004年，徐向峰，時任上海伍科數碼科技有限公司總經理。談及入行，徐向峰說，進入IT行業是一(yī)個“直覺的選擇”。

2004年，距互聯網首次進入中(zhōng)國恰滿十年，新浪、搜狐和網易先後發布業績報告，首次迎來全年度盈利。這正是互聯網風雲聚起之年，中(zhōng)關村(cūn)閃亮的“科技光環”讓人有理由相信這将是下(xià)一(yī)個十年的新“風口”，是不斷創造奇迹的地方。偶然的選擇與直覺的判斷讓徐向峰加入到了這支IT行業的大(dà)軍當中(zhōng)。

彼時龍田科技的經營範圍，包括：電腦及配件，機電設備，通訊器材，電線電纜，電動工(gōng)具，金屬材料，五金家用……活脫脫一(yī)幅中(zhōng)關村(cūn)櫃台裝機店(diàn)的上海灘複刻版。誰也未曾料想到，五年、十年、二十年以後，它将會是什麽樣子。

在徐向峰的帶領下(xià)，龍田科技開(kāi)始邁入全新的發展階段，但這距離(lí)徐向峰的期待仍有一(yī)定距離(lí)，他總覺得公司應該能夠做到更多、做得更好。好是遠遠不夠的，要做到更好、敢做到更好。在徐向峰的身上，我(wǒ)們看到了一(yī)股強烈的、不斷向上突破的力量。

2007年，龍田科技邂逅華爲，一(yī)支在通信領域強勢崛起，又(yòu)乘勢進入到IT領域的精銳力量。不期而遇的合作，爲龍田科技帶來了意想不到的發展良機。

從最早網絡交換機、服務器等産品的代理銷售開(kāi)始，龍田科技逐漸走上了系統集成和專業服務的道路，形成了強大(dà)的研發和綜合技術能力，爲諸多行業提供定制化的數字化解決方案……就這樣一(yī)步一(yī)個腳印，在與華爲的合作之下(xià)，龍田科技迅速成長起來，成爲華爲生(shēng)态體(tǐ)系裏真正的能力型夥伴，與行業數字化轉型的專家。

從2007年牽手至今，龍田科技的營收也從最早的幾千萬元，飙升到10億元級：截至2021年，龍田科技的年整體(tǐ)營業額達到21.12億元，在上海區域銷額突破14億元。其中(zhōng)，與華爲關聯的業務占比在90%以上。“華爲是公司最重要的合作夥伴，我(wǒ)們的契合度非常高，目前雙方在集成交付、技術服務、雲服務、聯合解決方案等多個領域，以及ICT人才生(shēng)态建設等方面，均展開(kāi)了深入的合作。”徐向峰向我(wǒ)們介紹道。

龍田科技與華爲的契合度不僅體(tǐ)現在業務上，也反映在公司的理念、管理與文化等方面。譬如，華爲大(dà)手筆的研發投入始終令業内側目，龍田科技則是以大(dà)比例的“擴大(dà)再生(shēng)産”投入在業界聞名，公司每年将利潤的80%，甚至90%再次進行投資(zī)。

“我(wǒ)們相信華爲。從2007年開(kāi)始合作，我(wǒ)就認爲華爲是一(yī)家有着大(dà)智慧和大(dà)方向的公司。”徐向峰告訴我(wǒ)們，正因爲如此，當華爲決心加大(dà)政企業務投入，開(kāi)展雲業務時，龍田科技也在第一(yī)時間給予了響應。而與之回報的，正是一(yī)份不俗的戰績單。

以物(wù)流行業爲例，德邦快遞智慧園區是龍田科技和華爲共同打造的成功案例，這也是龍田科技第一(yī)個基于華爲雲開(kāi)展的園區項目。在物(wù)流領域，德邦快遞一(yī)直有着“零擔之王”的美譽，在進行大(dà)件快遞投運時，人們第一(yī)時間想到的也總是德邦快遞。

由于物(wù)流行業競争加劇，德邦快遞希望借助數字化轉型，進一(yī)步提質降本增效，提升企業的核心競争力。通過與龍田科技的合作，借助華爲量身打造的極緻性價比全業務上雲解決方案，德邦快遞陸續實現了快遞收派場景、數據中(zhōng)心、成本控制等多方面的數字化轉型。

在園區裏，得益于AI和機器視覺的應用，德邦快遞實現了OCR、暴力分(fēn)揀、人員(yuán)便捷通行等應用；雲平台帶來的統一(yī)接入和統一(yī)運維管理，實現了人、車(chē)、貨、場的可視、可控、可管、可追溯……德邦快遞的全業務上雲，帶來的是決策質量和效率全面提升，總體(tǐ)成本下(xià)降15%以上。由于防暴力分(fēn)揀技術的引入，德邦快遞實現人力節省400+，暴力分(fēn)揀行爲減少50%；快遞破損同比下(xià)降14.3%，零擔破損下(xià)降11.1%，在行業内的美譽度大(dà)大(dà)提升。

“德邦快遞智慧園區建設，爲龍田科技後續一(yī)系列的項目積累了大(dà)量的寶貴經驗，對之後的江南(nán)造船廠、中(zhōng)國商(shāng)飛等園區項目的成功實施，打下(xià)了非常好的基礎。”徐向峰表示。

另外(wài)，龍田科技基于數據治理平台打造了數據分(fēn)析、數據安全、數據集成、數據交付等解決方案。目前已經在海事、醫藥、物(wù)流等行業實現了方案的落地，用戶方面反饋良好。

未來，龍田科技将會繼續加大(dà)研發力度，以聯合創新的方式，與華爲攜手将更多數字化解決方案向各行業和領域進行複制與推廣。

從2021年開(kāi)始，華爲加大(dà)了商(shāng)業市場的投入，華爲上海政企業務在第一(yī)時間增設了商(shāng)業拓展部。對此，包括龍田科技在内的諸多能力型夥伴積極響應，紛紛跨入到這一(yī)新的萬億級賽道中(zhōng)來，力求開(kāi)辟出更大(dà)的增長空間。

徐向峰告訴我(wǒ)們，在他看來做好商(shāng)業市場的關鍵，主要取決于三個因素。首先是研發，其次是服務，最後是理念。

“在産品研發方面，華爲有着世界級的創新水平和競争力；在服務方面，華爲構建了高品質服務産業聯盟，能夠提供無處不在的一(yī)緻性服務體(tǐ)驗；在理念方面，就需要各方夥伴勠力同心，做好商(shāng)業市場的攻堅戰準備。”清晰而深刻的戰略定力，讓徐向峰在風雲巨變的2022年裏，走得穩健，更走得堅定。方向對了，就不怕山高路遠。

從用戶側思考入手，龍田科技不斷提升自身交付與服務能力。同時，與華爲及其他合作夥伴的日常溝通和交流，也讓龍田科技在任何時候都能借助蓬勃向上的華爲生(shēng)态圈力量，去(qù)發現，以至滿足商(shāng)業市場的需求。

“華爲發起和倡導的生(shēng)态系統，已經彙聚了衆多有能力、有抱負的夥伴，這也是華爲做好商(shāng)業市場的重要前提與穩妥保障。”

徐向峰告訴我(wǒ)們，華爲上海政企業務構建的生(shēng)态氛圍非常好，通過多層次、多業态的合作生(shēng)态戰略，夥伴們互相依存、積極協作、相互使能，實現了1+1+1>3的效果，爲行業客戶的數字化轉型和智能化升級，帶來了超乎想象的巨大(dà)提升。

龍田科技成立于2002年，按照古人的說法，今年恰值20周歲的龍田科技已值弱冠之年。當年的“少年”，如今已成長爲國内知(zhī)名的ICT解決方案與服務供應商(shāng)。面向未來，龍田科技将繼續與華爲共同成長，助力千行百業的客戶引領新ICT時代，幫助客戶完成以“敏捷和智能化”爲核心的數字化升級，成就客戶，成就更加美好的商(shāng)業成功。

廿年前程幾多路，弱冠之年再起步。而對于始終與之共同成長的徐向峰而言，或許“出走半生(shēng)，歸來仍是少年”更貼近于這位不忘初心，始終朝氣蓬勃，耕耘一(yī)線的奮鬥者。

*本文轉載自公衆号：華爲中(zhōng)國政企業務